跨境电商葡萄牙(葡萄牙跨境电商：挖掘欧洲市场的新机遇)

摘要：随着全球化趋势的发展和国际电商的不断崛起，跨境电商成为了各国企业拓展海外市场的重要方式。本文以葡萄牙跨境电商为中心，探讨了挖掘欧洲市场的新机遇。通过对葡萄牙电商市场现状、欧洲市场特点、跨境电商发展趋势以及政策环境的分析，得出了葡萄牙跨境电商的发展前景和相关建议。

一、葡萄牙电商市场现状

1、葡萄牙电商市场的规模和概况

葡萄牙电商市场在过去几年中呈稳步上升趋势，据2018年Statista数据显示，葡萄牙电商市场规模达到了36亿美元。而根据各大国际调研机构的数据报告预测，未来几年中葡萄牙电商市场还将继续快速发展。另外，葡萄牙的电商用户群体主要以年轻人为主，到2021年将在葡萄牙电商市场中占据主导地位。

2、葡萄牙电商市场的特点和趋势

葡萄牙电商市场的特点主要表现在以下几个方面：

首先，随着葡萄牙社会经济的不断发展，人们的生活水平正在不断提高，对于高品质、高性价比的商品需求不断增长。其次，随着网络技术的快速发展和5G网络的推行，葡萄牙消费者的在线消费意识不断提升，对电商行业的需求也在不断增长。最后，葡萄牙电商市场的竞争较为激烈，各电商平台和电商企业都在通过创新和营销策略来争夺市场份额。

以上特点也预示着葡萄牙电商市场未来几年的发展趋势。未来，葡萄牙电商市场将向高品质、多元化发展，并将逐步拓展到更多的垂直领域。

二、欧洲市场特点

1、欧洲市场的总体概况

欧洲是一个拥有众多国家和地区的大陆，经济市场分布各异，因此欧洲的跨境电商市场也呈现出多元化的特点。不过简单来看，欧洲市场总的特点还是表现在人口众多、购买力较强等方面。据Euromonitor等数据显示，欧洲电子商务市场规模在2018年已经达到了6300亿美元，而预计到2024年将增长至7,913亿美元。

2、欧洲市场的发展趋势

随着物流、支付、海关等环节的不断完善，欧洲市场对于跨境电商的支持力度不断加大。根据2019年PayPal的数据报道，2019年欧洲地区的跨境电商市场成长率超过了12%，并且欧洲市场相比于其他市场的消费者转化率和客单价都有很大的优势。因此，可以预见，欧洲市场的跨境电商市场在未来还将继续保持增长。

3、欧洲市场的消费偏好

欧洲消费者对于跨境电商平台上的商品或服务有着自己独特的偏爱，其中较为普遍的表现为：

首先，欧洲消费者对于品牌的信赖度比较高，他们更倾向于购买熟悉的品牌产品。其次，欧洲消费者对于物流的速度和安全性要求较高，靠谱的物流服务、海关清关能力，也是增加跨境销售的重要条件之一。最后，欧洲消费者对于价格和促销活动的关注度比较高，对价格敏感，购物时会更倾向于考虑价格优势。

三、葡萄牙跨境电商的发展机遇

1、机遇一：本地电商市场增长放缓，跨境电商带来发展机会

随着葡萄牙电商市场的增长速度逐渐放缓，跨境电商成为了企业拓展业务、提升市场份额的重要选择。在海外市场中，葡萄牙企业有着突出的品牌优势、商品质量优势和金融优势，这些都为其在欧洲市场中取得优势提供了条件。广泛地面向欧洲消费者，借助技术、渠道和品牌的优势，进一步拓宽品牌影响力和产品销售渠道，是葡萄牙跨境电商的较好发展方向。

2、机遇二：欧洲消费者对于尝试新品牌、新商品的愿望增强

尽管欧洲自有许多知名品牌，但欧洲消费者的购物需求仍存在着空缺，特别是在新兴品类、新兴产品方面市场还没有充分开拓。在这种背景下，葡萄牙电商企业有着在欧洲市场上推广本地品类、本土品牌的天然优势。同时，在快递、物流、支付等交易环节上，政府也尽力保障跨境电商的便捷和顺畅。葡萄牙电商企业可以利用这些优势，推出更为独特、有吸引力的本地产品，以满足欧洲市场消费者的需求，进而拓宽自身的市场份额。

3、机遇三：欧洲的利好政策环境和贸易协定

欧洲的政策环境对于跨境电商企业的发展也提供了不小的支持，如标准化规范、知识产权保护等政策有利于跨境电商企业进入欧洲市场。此外，葡萄牙与欧洲其他国家也签署了许多贸易协定，如CEFTA协定、加拿大欧洲自贸协定等。这些协定为葡萄牙跨境电商企业拓展欧洲市场提供了更多的机遇和空间。

四、葡萄牙跨境电商发展的建议

1、建议一：利用本土特色打造品牌形象

葡萄牙企业应该充分利用本地特色资源，将传统文化、自然景观、当地风土人情等结合到品牌上，建立独具特色的品牌形象和品牌文化。例如，利用葡萄牙餐饮文化中的海鲜、葡萄牙制造业中的制鞋、制陶等深度结合产品销售策略，使商品从数量上到质量上达到差异化的优势，进而赢得更多消费者的青睐。

2、建议二：把握物流和海关政策利好，提升交易效率

物流和海关清关环节对于跨境电商的发展十分重要，针对此问题，政府部门也有所作为。因此，葡萄牙电商企业在跨境销售进程中，应根据欧洲物流业务的运营模式，采取更为灵活的配货、物流方式，考虑推出不同物流方式的产品或方案。在清关方面，要对政策规定和法律法规有所了解，并与平台合作进行相关业务，在海关检查方面完成全部资料准备，提高跨境交易的速度和安全性。

3、建议三：建立安全可靠的跨境支付系统

由于跨境交易的不同之处，跨境支付系统也需要与之相适应。在跨境电商平台上，针对支付环节，必须建立安全可靠的收/付款系统及结算系统并完善相应的信息披露机制。同时要保障消费者的隐私安全和交易安全性。此外，也应考虑为购买者提供更为熟悉的、流行的支付方式，进一步消除收退款过程中的纷争，提高消费者的满意度。

五、总结

本文通过对葡萄牙电商市场的现状、欧洲市场的特点、跨境电商发展趋势以及政策环境的分析，得出了葡萄牙跨境电商的发展前景和建议。当前，葡萄牙企业可以依靠本地特色资源打造品牌形象，善用物流与海关政策构建适应欧洲市场的配货、物流与清关等优势方案，建立安全可靠的跨境支付系统提升消费者的满意度。这也为葡萄牙电商企业突破本地市场，向欧洲市场进一步拓展提供了指引和建议。