跨境电商定价(跨境电商定价策略探析：成功销售不止靠价格)

摘要：

跨境电商定价策略一直是电商销售中的热门话题。本文探讨了成功销售不仅仅局限于价格这一点，同时从多个方面提出了跨境电商定价策略。要成功销售产品，仅仅展示价格，这是不够的，下文将会详细探讨如何通过定价策略提高产品的销量和盈利。

一、商品定价策略

1. 以客户为中心的定价策略

以用户为中心的定价策略是一种能够成功销售产品的定价模型。定价策略应当考虑客户的需求，喜好和购买习惯，而不是只考虑价格。了解客户意向，销售成功的概率就会大大提高。

2. 档次定价策略

将产品按照质量，材料，品牌等参数进行分类，不同的档次设置不同的价格。通过这种策略吸引无论有高低消费能力的用户，高端产品与低端产品的销售都会提高。

3. 市场基础定价策略

将产品与市场同行进行比较。仔细研究竞争对手，了解竞争对手产品的价格，并且我们可以根据品质，口碑等来对我们的产品进行调配。虽然这种方法存在风险，但是市场基础定价策略可以提供定价参考。

二、促销定价策略

1. 积分推广定价策略

当用户消费达到一定额度，可给予一定的积分奖励，当积分累计达到一定的限额时，用户可用积分兑换指定的产品。这不仅能够提高销售额，更能够将值得信赖的顾客团队建立起来。

2. 组合销售定价策略

当单个产品需要降价销售时，可以采用组合定价策略将图片等商品制成“礼物装”进行促销。这既便于销售又能增加买家的购物欲望。这种方法能够增加销售额和产品宣传度。

3. 季节性促销定价策略

不同的季节忠实顾客都有自己的特定需求。在特定的时间段内，采用不同的促销策略来实现促销效果。例如“夏季特卖”，“圣诞节特供”，这种促销方式能够推动销量和产品知名度。

三、客户关系定价策略

1. VIP定价策略

这种策略常见的售卖方式是对于消费单笔应用高价贵的价格，但是为了保证回购率，采用低价售卖促进回购率。这种方法可以让客户感觉被重视而更加信任和支持我们。

2. 奖励积分系统

可以赠送对应积分，例如用户推荐新用户注册并消费，既能给予推荐人一定积分，也能赠送消费者一定积分或者代金券，这种方法可以增加用户的忠诚度。

3. 社群营销

社群运营可以增加客户之间的互动和交流，为用户提供经验分享和价值反馈平台，通过有效的客户关系管理提高产品数量，提高用户消费量。社群营销可以通过抖音，微信等平台实现。

四、品质产品定价策略

1. 高端定价策略

高品质、高端价格的产品大多数都面向高端消费群体。这种策略可以降低销售量，但是能够提高销售利润。

2. 中端定价策略

中端定价策略多数情况下是定价基于价格和市场占有率。这种策略可以获得中端消费群体的支持和认可。

3. 包装和宣传

定价要包括宣传成本，包装和保障服务成本。包装细致得体，客户买家购买产品时，看到精美的包装自然而然地认为它的品质好。

五、总结

电商定价策略的制定是一个非常重要的，需要慎重考虑的过程。在制定定价策略的同时，还需要考虑市场需求的变化和竞争对手的行动。本文介绍了成功销售不只是依靠价格定价策略，包括以客户为中心，档次定价策略，市场定价策略，促销定价策略，客户关系定价策略以及品质定价策略等。每一种方法都需要根据自己的产品和市场情况制定不同的策略计划。